医療・ヘルスケア業のビジネス基礎

業種別実務中級全8レッスン約200分

公開日：2026年7月1日

コース概要

日本の医療・ヘルスケア業界は、国民医療費約 47 兆円・介護費約 12 兆円・医薬品市場約 10 兆円・医療機器市場約 4 兆円という圧倒的な規模を持ち、GDP の約 10 % を占める日本経済の基幹産業です。にもかかわらず、業界外の方には「制度」「用語」「点数」がわかりにくい世界です。本コースは、医療・ヘルスケア事業体（病院・診療所・薬局・製薬・医療機器・介護・ヘルステック）に転職・配属された事務系・営業・人事・経理・経営企画の担当者と、医療クライアントを担当するコンサル・SIer・広告代理店・金融・不動産・編集者の両方を主軸に、医療業界を「業界として読み解く眼鏡」を 8 レッスンで提供します。6 サブ領域と 3 大機能、業態別のビジネスモデル、医療保険制度と診療報酬、病院・薬局・製薬・医療機器・介護のそれぞれの業務、医療 DX とデジタル治療、2025 年問題と業界 AI まで扱います。

学習の流れ

レッスン 1 で医療業界の現在地・6 サブ領域・本コースの 3 視点（転職者／担当者／提案者）を共有します。レッスン 2 で「医療業界の全体地図」としてバリューチェーンと業態別ビジネスモデル、安全性・アクセス性・コストのトリレンマ、医療機関の典型組織を扱います。レッスン 3 で医療保険制度と診療報酬（業界の基準線）を扱い、レッスン 4 〜 7 が「6 領域を個別に読み解く」本体で、病院・診療所・薬局（L4）、医薬品（L5）、医療機器（L6）、介護と 2025 年問題（L7）を順に学びます。レッスン 8 で医療 DX（電子カルテ・オンライン診療・医療 AI ・DTx ）と修了後の継続学習方向を扱って締めくくります。医療の現場経験がない方が、「業界外から内に入ったとき」または「業界外から接するとき」に立ち止まらないための土台を作るコースとして設計しています。

このコースで学べること

✓ 医療・ヘルスケア業の 6 サブ領域（病院・診療所／薬局／製薬／医療機器／介護／医療 DX）と 3 大機能（治療・予防・介護）を地図化できる
✓ 医療・ヘルスケアのバリューチェーンと業態別ビジネスモデルを読み解ける
✓ 医療保険制度と診療報酬（点数体系・DPC/PDPS・隔年改定・薬価改定）を理解する
✓ 病院・診療所・薬局の業態分類、経営指標（平均在院日数・病床稼働率・入院単価）、地域包括ケアを把握する
✓ 医薬品業界（先発・後発・OTC・バイオ・R&D・薬価）と医療機器業界（薬機法・分類）の基本を理解する
✓ 介護業界（介護保険・要介護度・介護報酬・地域包括ケアシステム）と 2025 年問題を把握する
✓ 医療 DX（電子カルテ・レセプト・マイナ保険証・電子処方箋・オンライン診療・PHR・NDB）とデジタル治療（DTx）の現在地を理解する
✓ 少子高齢化・2025 年問題・医療 AI・EBM ／VBHC などの業界トレンドを把握する

対象者

医療・ヘルスケア事業体（病院・診療所・薬局・製薬・医療機器・介護・ヘルステック）に転職・配属された事務系・営業・HR・人事・経理・経営企画担当者と、医療・ヘルスケアクライアントを担当するコンサル・SIer・広告代理店・金融・不動産・編集者を両方主軸とする。医療の現場経験はないが「業界としての医療・ヘルスケアを読み解きたい」社会人 3 年目以上を対象。医療・ヘルスケア業に向けた提案・営業を行う方も含む。6 サブ領域（病院・診療所／薬局／製薬／医療機器／介護／医療 DX）を業種横断で扱う

講師紹介

竹内綾子（たけうちあやこ）

医療・ヘルスケア専門コンサルタント／元大手大学病院グループ事務総合職・元大手医療業界コンサル

慶應義塾大学経済学部卒業後、大手大学病院グループ（国立大学病院／大手私立大学病院類似想定、複数の急性期病院・地域医療支援病院を運営する医療法人）に事務総合職として新卒入職し 12 年（病棟運営 3 年・診療報酬対応 3 年・DPC/PDPS 対応 2 年・地域連携室 2 年・病院 IT ／電子カルテ 2 年、後半に厚生労働省への出向 1 年含む）。病院現場のオペレーションと診療報酬・医療 DX の両面を経験。2015 年に大手医療業界コンサルティング会社（KPMG ヘルスケアジャパン／PwC ヘルスケア／マッキンゼー医療 & 医薬品／EY ヘルスケア類似想定）へ転じて 5 年（病院・製薬・医療機器・介護を横断したプロジェクトを年 6 〜 8 社主導、地域包括ケアシステム構築支援、病院経営統合、製薬 R&D 戦略、医療機器上市戦略、介護ホーム展開支援などを担当）。2020 年に独立し、現在は医療・ヘルスケア業界で 50 社超のコンサル経験を持つ医療・ヘルスケア専門コンサルタントとして年間 10 社の顧問・支援を継続。スタンス：「医療は『命』と『制度』の二階建て」「診療報酬改定が業界の景色を 2 年ごとに変える」「病院・薬局・製薬・医療機器・介護は違う言語を話す 5 つの国」「少子高齢化は医療業界の最大の追い風であり最大の逆風」「医療 DX は業務効率化ではなく、患者本位への回帰」「保険点数がすべての医療の基準線」「医療のことば（DPC・NDB・レセプト・介護報酬）を翻訳できる人が重宝される」

受講される方へのメッセージ

「「医療のクライアントを担当することになりました」「病院に転職したのですが、業界の言語がわかりません」「製薬から医療機器に社内異動になりました、同じ医療のはずなのに全く違う世界です」——独立してから、この数年で最もよく受けてきた相談です。日本の医療・ヘルスケア業界は、国民医療費約 47 兆円・介護費約 12 兆円・医薬品市場約 10 兆円・医療機器市場約 4 兆円という圧倒的な規模を持ちながら、業界外の方には「制度」「用語」「点数」がわかりにくい世界です。DPC、PDPS、NDB、レセプト、薬価、介護報酬、要介護度、地域包括ケア、EBM、PHR——これらが当たり前に飛び交う会議で、何が議論されているかを理解できるかどうかは、転職者にとっても担当者にとっても提案者にとっても、最初の半年の関わり方を大きく左右します。本コースは、大学病院事務 12 年・医療コンサル 5 年、独立後 50 社超の支援で見えてきた「医療業界を読み解く眼鏡」を、業界外の方に向けて 8 レッスンで届けます。病院・薬局・製薬・医療機器・介護は「違う言語を話す 5 つの国」ですが、共通する 3 大機能（治療・予防・介護）と、共通する基準線（保険点数）を押さえれば、俯瞰から読み解けるようになります。「制度と技術のあいだで最適点を探す発想」を、本コースで身につけていきましょう。」

レッスン一覧

このコースの用語集（129語）

アルツハイマー病治療薬レカネマブ（あるつはいまーびょうちりょうやくれかねまぶ）: エーザイとバイオジェンが共同開発した早期アルツハイマー病の症状進行を抑制する初の疾患修飾薬。2023 年 9 月日本承認、12 月販売開始。認知症高齢者急増への対応として注目される。
医業収益: 病院の本業収益。入院収益＋外来収益＋保健予防収益＋その他医業収益で構成。医業利益率（民間 3 〜 5 %）が主要 KPI。
医師 1 人あたり医業収益: 病院の生産性指標。規模・機能による差が大きく、大学病院と地域中核病院、専門病院で異なる。
医療 DX（いりょうでぃーえっくす）: 医療分野のデジタル化と業務変革。厚生労働省は「医療 DX 令和ビジョン 2030」（2022 年策定）で業界横断のデジタル基盤整備を推進。電子カルテ・レセコン・オーダリング・PACS・NDB・KDB などが主要領域。
医療機器業界: MRI・CT ・PET・カテーテル・ステント・体外診断など医療機器を製造する産業。日本市場約 4 兆円、日本の主要メーカーはテルモ・オリンパス・シスメックス・ニプロなど。
医療機器のリスク分類: 薬機法上のクラス I ／II ／III ／IV の 4 分類。クラス I は届出制、クラス II は認証制、クラス III・IV は承認制で、クラスが上がるほど承認プロセスが複雑化。

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