IT・SaaS 業界のビジネス基礎

業種別実務中級全8レッスン約200分

公開日：2026年7月2日

コース概要

日本の IT ・ SaaS 業界は、IT 市場全体で約 30 兆円、SaaS 市場だけで約 2 兆円という圧倒的な規模を持ち、世界の SaaS 市場は約 3,000 億ドルに達しています。にもかかわらず、業界外の方には「継続」「データ」「Unit Economics」がわかりにくい世界です。本コースは、IT ・ SaaS 事業体（外資系 SaaS 日本法人・国内 SaaS スタートアップ・SIer ・ IT 事業会社・クラウド事業者・ヘルステック／フィンテック／HR テックなど Vertical SaaS）に転職・配属された事務系・営業・人事・経理・経営企画・カスタマーサクセス・BizOps の担当者と、IT ・ SaaS クライアントを担当するコンサル・広告代理店・投資家・編集者の両方を主軸に、IT ・ SaaS 業界を「業界として読み解く眼鏡」を 8 レッスンで提供します。IT 業界の 4 層と 4 波、SaaS の Unit Economics、PLG と SLG、SaaS 組織、商流とエコシステム、資金調達とバリュエーション、生成 AI とエージェント経済まで扱います。

学習の流れ

レッスン 1 で IT ・ SaaS 業界の現在地・4 層・本コースの 3 視点（転職者／担当者／提案者）を共有します。レッスン 2 で「IT 業界の全体地図」としてバリューチェーンと収益モデル 5 分類、SaaS の 3 分類、6 軸組織、コスト構造を扱います。レッスン 3 で「SaaS の共通言語」である Unit Economics（ARR ／ MRR ／ LTV ／ CAC ／ NRR ／ Rule of 40 ／ Magic Number ／ Burn Multiple）を扱い、レッスン 4 でグロースモデル（PLG ／ SLG ／ CLG）、レッスン 5 で組織設計（6 軸と分業）、レッスン 6 で商流とエコシステム（直販・パートナー・エンタープライズ調達要件）、レッスン 7 で資金調達とバリュエーション（Pre-seed 〜 Pre-IPO ・ARR 倍率・上場準備）を順に学びます。レッスン 8 で生成 AI 統合・エージェント経済・Vertical AI ・ Compound Startup など 2026 年の業界トレンドと修了後の継続学習方向を扱って締めくくります。IT ・ SaaS の現場経験がない方が、「業界外から内に入ったとき」または「業界外から接するとき」に立ち止まらないための土台を作るコースとして設計しています。

このコースで学べること

✓ IT・SaaS 業界の全体像（4 層＝半導体／ハードウェア／IaaS ／ PaaS ／ SaaS ／サービス）と 4 波論（メインフレーム→クライアントサーバー→ SaaS →エージェント）を地図化できる
✓ IT 業界のバリューチェーンと SaaS ビジネスモデル（Horizontal vs Vertical、Multi-tenant、収益モデルの 5 分類）を読み解ける
✓ SaaS の Unit Economics（ARR ／ MRR ／ LTV ／ CAC ／ Payback ／ Churn ／ NRR ／ Rule of 40 ／ Magic Number ／ Burn Multiple）を計算・評価できる
✓ PLG（Product-Led Growth）と SLG（Sales-Led Growth）の使い分け、Freemium・Free Trial・Aha Moment・PQL の設計を理解する
✓ SaaS の 6 軸組織（プロダクト／エンジニア／マーケ／営業／CS ／ BizOps）と分業モデル（SDR ／ AE ／ CSM ／ Solutions Engineer ／ RevOps）を把握する
✓ SaaS の商流とエコシステム（直販／パートナー／SI ／リセラー／マーケットプレイス／OEM）とエンタープライズ調達要件（SOC 2 ／ ISO 27001 ／ SSO ／ SCIM）を理解する
✓ SaaS スタートアップの資金調達段階（Pre-seed ／ Series A 〜 D ／ Growth ／ Pre-IPO）とバリュエーション（ARR 倍率・Growth-Adjusted）を評価できる
✓ 生成 AI 統合・エージェント経済・Consumption-based Pricing ・Vertical AI ・Compound Startup など 2026 年の SaaS 業界トレンドを把握し、修了後の継続学習方向を持てる

対象者

IT・SaaS 事業体（外資系 SaaS 日本法人・国内 SaaS スタートアップ・SIer・IT 事業会社・クラウド事業者・ヘルステック／フィンテック／HR テックなど Vertical SaaS）に転職・配属された事務系・営業・HR・人事・経理・経営企画・カスタマーサクセス・BizOps 担当者と、IT・SaaS クライアントを担当するコンサル・広告代理店・投資家・編集者を両方主軸。IT・SaaS の現場経験はないが「業界としての IT・SaaS を読み解きたい」社会人 3 年目以上を対象。IT・SaaS 業に向けた提案・営業を行う方も含む。SaaS の 4 層（IaaS ／ PaaS ／ SaaS ／ BPO）と Horizontal・Vertical SaaS を業種横断で扱う

講師紹介

森本健太郎（もりもとけんたろう）

SaaS 特化コンサルタント／元国内 SaaS スタートアップ CFO ／元外資系 SaaS 日本法人 BizOps

東京大学経済学部卒業後、大手監査法人（EY 新日本／PwC あらた／KPMG／有限責任監査法人トーマツ類似想定）に新卒入所し 4 年、公認会計士として金融・IT クライアントの法定監査を担当。2006 年に外資系 SaaS 日本法人（Salesforce ／ HubSpot ／ Slack ／ Notion ／ Zoom 類似想定、当時従業員数 30 名台のフェーズで参画）に転じて 10 年（Finance 3 年・FP&A ／予算計画 3 年・BizOps ／事業企画 2 年・Revenue Operations ／商流設計 2 年）。日本法人の従業員数 30 名台→ 800 名台の急拡大期を CFO の右腕として支え、日本市場での ARR 100 億円突破・エンタープライズ商流構築・SI パートナー戦略・SOC 2 対応の日本ローカライズを主導。2016 年に国内 SaaS スタートアップ（マネーフォワード／freee ／ SmartHR ／ Sansan ／カミナシ類似想定、Series B フェーズ、従業員 50 名）に CFO として参画し 5 年（Series C ／ D の資金調達 3 回で累計 60 億円調達、上場準備 3 期、監査法人選定・内部統制構築・J-SOX 対応・上場申請、うち 1 社は東証グロース上場を実現）。2021 年に独立、SaaS 特化コンサルとして B2B SaaS 企業 30 社超を CFO 顧問・BizOps 顧問・資金調達アドバイザーとして支援。SaaS メディアで Unit Economics ・PLG ・SaaS 財務の連載を継続。スタンス：「SaaS は『継続』と『データ』の二階建て」「MRR がすべての SaaS の基準線」「Unit Economics（LTV/CAC）が SaaS の共通言語」「PLG と SLG は違う言語を話す 2 つの国」「SaaS はサブスクリプションのモデルではなく、顧客成功のモデル」「SaaS のことば（ARR ／ MRR ／ LTV ／ CAC ／ NRR ／ Churn）を翻訳できる人が重宝される」「生成 AI は SaaS の第 4 波——所有→インストール→ SaaS →エージェント」「Rule of 40 は SaaS の健康診断書」

受講される方へのメッセージ

「「SaaS のクライアントを担当することになりました」「外資 SaaS の日本法人に転職したのですが、ARR や NRR という言葉が飛び交って追いつけません」「国内 SaaS スタートアップに BizOps として入ったのですが、Rule of 40 って何ですか？」——独立してから、この 5 年で最もよく受けてきた相談です。日本の IT ・ SaaS 業界は、市場規模が SaaS だけで約 2 兆円、IT 全体で約 30 兆円という圧倒的な規模を持ちながら、業界外の方には「継続」「データ」「Unit Economics」がわかりにくい世界です。ARR、MRR、LTV、CAC、NRR、GRR、Churn、Payback、Rule of 40、Burn Multiple、Magic Number、PLG、SLG、PQL、Aha Moment、SOC 2 、SSO ／ SCIM ——これらが当たり前に飛び交う会議で、何が議論されているかを理解できるかどうかは、転職者にとっても担当者にとっても提案者にとっても、最初の半年の関わり方を大きく左右します。本コースは、外資 SaaS 日本法人 10 年・国内 SaaS スタートアップ CFO 5 年、独立後 30 社超の支援で見えてきた「SaaS 業界を読み解く眼鏡」を、業界外の方に向けて 8 レッスンで届けます。SaaS は「サブスクリプション型のソフトウェアビジネス」という一言で片づけられがちですが、実際には「継続とデータの二階建て」で、顧客成功が売上を作る全く新しい業界です。「継続とデータのあいだで最適点を探す発想」を、本コースで身につけていきましょう。」

レッスン一覧

このコースの用語集（192語）

アハモーメント（あはもーめんと、Aha Moment）: ユーザーがプロダクトの価値を「これは私に必要だ」と実感する瞬間。PLG SaaS ではプロダクトごとに定量化された到達条件を定義する（Facebook「7 日以内に 10 人友達」、Slack「2,000 メッセージ送信」、Notion「3 ページ作成」など）。
印鑑: 契約書への押印文化。日本 SaaS の商慣習の 1 つで、電子契約（クラウドサイン／ DocuSign ／ Adobe Sign）が急拡大している。
インボイス制度（いんぼいすせいど）: 2023 年 10 月開始の消費税適格請求書等保存方式。中小企業の SaaS 導入（freee ／マネーフォワード／ SmartHR など）を強く後押しした。
埋込型金融: 非金融事業者の製品に SaaS の金融機能を組込む形態。Stripe Connect ／ Twilio が代表例。B2B2X（B2B to X）とも呼ばれる。
エージェント経済（えーじぇんとけいざい）: AI エージェントが業務を代行する時代。2022 年 11 月の ChatGPT 公開を起点とする、IT 業界の第 4 波。Salesforce Agentforce ／ OpenAI Agents ／ Anthropic MCP がキーワード。
エンタープライズ調達（えんたーぷらいずちょうたつ）: 大企業が SaaS を導入するときの購買プロセス。SOC 2 Type II ／ ISO 27001 ／ SSO ／ SCIM ／ Custom SLA ／ Vendor Assessment を経る。日本では 3 か月程度かかる。

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