スキルアップカレッジ 用語集
IT・SaaS 業界のビジネス基礎コースで使われる主要な用語（192語）をまとめています。
- アハモーメント（あはもーめんと、Aha Moment）
- ユーザーがプロダクトの価値を「これは私に必要だ」と実感する瞬間。PLG SaaS ではプロダクトごとに定量化された到達条件を定義する（Facebook「7 日以内に 10 人友達」、Slack「2,000 メッセージ送信」、Notion「3 ページ作成」など）。
- → レッスン4
- インボイス制度（いんぼいすせいど）
- 2023 年 10 月開始の消費税適格請求書等保存方式。中小企業の SaaS 導入（freee ／ マネーフォワード ／ SmartHR など）を強く後押しした。
- → レッスン8
- 埋込型金融 （うめこみがたきんゆう、Embedded Finance）
- 非金融事業者の製品に SaaS の金融機能を組込む形態。Stripe Connect ／ Twilio が代表例。B2B2X（B2B to X）とも呼ばれる。
- → レッスン6
- エージェント経済（えーじぇんとけいざい）
- AI エージェントが業務を代行する時代。2022 年 11 月の ChatGPT 公開を起点とする、IT 業界の第 4 波。Salesforce Agentforce ／ OpenAI Agents ／ Anthropic MCP がキーワード。
- → レッスン1
- エンタープライズ調達（えんたーぷらいずちょうたつ）
- 大企業が SaaS を導入するときの購買プロセス。SOC 2 Type II ／ ISO 27001 ／ SSO ／ SCIM ／ Custom SLA ／ Vendor Assessment を経る。日本では 3 か月程度かかる。
- → レッスン6
- オンプレライセンス（おんぷれらいせんす）
- 一括販売＋年間保守のソフトウェア販売モデル。SAP R/3 ／ Oracle Database ／ Microsoft Windows Server が典型例。第 2 波クライアントサーバー時代の主流。
- → レッスン2
- カスタマーサクセス（かすたまーさくせす、Customer Success ／ CS）
- 契約後の顧客に対して、オンボーディング ／ アダプション ／ リテンション ／ エクスパンションを担う組織 ／ 職能。SaaS では独立の主活動として組織化される。
- → レッスン2
- 経常収益 （けいじょうしゅうえき、Recurring Revenue）
- 毎月継続的に発生する売上。SaaS のサブスクリプションが典型。単発売上（初期設定費用 ／ プロフェッショナルサービス費用）は含まない。
- → レッスン3
- 限界費用ゼロの経済 （げんかいひようぜろのけいざい）
- ソフトウェアは追加 1 顧客への提供にかかるコストがほぼゼロで、粗利率 70 〜 80 % を実現する。SaaS の高バリュエーションの根本理由。
- → レッスン2
- 商流 （しょうりゅう）
- 顧客獲得プロセス。SaaS では Web セルフ ／ SDR ／ Field Sales ／ POC の 4 段階に、顧客規模と ARPA で分けて設計される。
- → レッスン6
- スクワッド （すくわっど、Squad）
- Spotify が提唱した組織モデル。7 〜 10 人の機能横断チーム（PdM＋デザイナー＋エンジニア）が独立の意思決定権を持ち、複数 Squad を束ねる Tribe で戦略を統合する。
- → レッスン5
- 税制適格ストックオプション （ぜいせいてきかくすとっくおぷしょん）
- 日本の税制優遇 SO 。2023 〜 2024 年の税制改正で権利行使価格の裁量が拡大、スタートアップの採用力が向上した。
- → レッスン5
- 総資産回転率 （そうしさんかいてんりつ）
- 資本効率の指標。SaaS では ARR 倍率 ／ Growth-Adjusted ／ Cash-adjusted CAC ／ Burn Multiple が代表的な効率指標として使われる。
- → レッスン3
- 認定パートナープログラム（にんていぱーとなーぷろぐらむ）
- SaaS ベンダーが SI パートナーを認定する制度。Salesforce Partner ／ HubSpot Solutions Partner ／ AWS APN ／ Google Cloud Partner Advantage が代表例。
- → レッスン6
- バリューチェーン（ばりゅーちぇーん、Value Chain）
- Michael Porter が 1985 年『Competitive Advantage』で提示。企業活動を主活動と支援活動に分解して付加価値を可視化する。IT 業界に当てはめると R&D ／ 運用 ／ マーケ ／ 営業 ／ CS ／ サポートが主活動。
- → レッスン2
- フリーミアム（ふりーみあむ、Freemium）
- 機能制限付きの無料プランを恒久提供、有料プランで拡張機能を提供する PLG の入り口設計。Slack ／ Notion ／ Figma ／ Canva ／ Zoom（40 分制限）が代表例。
- → レッスン4
- フリートライアル（ふりーとらいある、Free Trial）
- 全機能を期間限定（7 日 ／ 14 日 ／ 30 日）で提供、期限後に有料プランへの誘導。HubSpot ／ Netflix ／ Adobe Creative Cloud が代表例。
- → レッスン4
- プロダクトマネジャー（ぷろだくとまねじゃー、PdM ／ Product Manager）
- プロダクトのビジョン ／ ロードマップ ／ 優先順位を決める役割。顧客 ／ 経営 ／ エンジニアリングとの 3 面折衝。
- → レッスン5
- マーケットプレイス（まーけっとぷれいす、Marketplace）
- SaaS を検索・購入できるオンライン市場。AWS Marketplace ／ Azure Marketplace ／ Google Cloud Marketplace ／ Salesforce AppExchange ／ HubSpot Marketplace ／ Slack App Directory が代表例。
- → レッスン6
- リセラー（りせらー、Reseller）
- SaaS を仕入れて売る販売代理店。VAR ／ MSP ／ Cloud Partner が主要形態。日本の中小企業市場では地域リセラーが SaaS 普及の主要チャネル。
- → レッスン6
- ロータッチ（ろーたっち、Low Touch）
- CS の対応形態の 1 つ。Mid-Market 顧客に 1 CSM が 30 〜 50 社を担当、四半期 Check-In を実施する。
- → レッスン5
- a16z （え い じゅう ぜっと）
- Andreessen Horowitz 。世界最大級のテック VC 。SaaS ／ AI ／ Web3 ／ Crypto など幅広く投資。BVP と並ぶ SaaS 投資の代表格。
- → レッスン7
- ACV（えい・しー・ぶい、Annual Contract Value）
- 年間契約額。エンタープライズ SaaS で使われる指標。Salesforce の平均 ACV は年 5,000 万円超。
- → レッスン4
- AE（えい・いー、Account Executive）
- SaaS 営業の主力。SDR から引き渡されたリードを商談化 → クロージング。SMB AE ／ Mid-Market AE ／ Enterprise AE でセグメント別編成される。
- → レッスン5
- AI SaaS（えー・あい・さーず）
- AI ネイティブに設計された SaaS 。Harvey（法務）／ Sierra（CX）／ Glean（社内検索）／ Perplexity Enterprise ／ Cursor（コーディング）が代表例。
- → レッスン8
- Anthropic MCP（あんそろぴっく・えむしーぴー）
- Anthropic が 2024 年 11 月に公表した Model Context Protocol 。AI エージェントと外部システムの標準連携プロトコル。
- → レッスン8
- ARR（えー・あーる・あーる、Annual Recurring Revenue）
- 年間経常収益。SaaS 業界で最も重視される指標。原則 MRR × 12 で算出。上場企業の決算 ／ 投資家説明 ／ M&A バリュエーションの基準。
- → レッスン3
- ARR 倍率（えー・あーる・あーるばいりつ、EV/ARR Multiple）
- SaaS のバリュエーション指標。企業価値 ÷ ARR で算出。Public SaaS 5 〜 15 倍、Private Late Stage 15 〜 30 倍が典型。
- → レッスン7
- Atlassian（あとらしあん）
- Jira ／ Confluence ／ Bitbucket などを提供する SaaS 企業。Hybrid GTM の代表格で、Cloud プランを PLG 、Data Center プランを SLG で運営。
- → レッスン4
- AWS（えー・だぶりゅ・えす、Amazon Web Services）
- Amazon の IaaS ／ PaaS 事業。2006 年開始、世界最大の IaaS プレイヤー。SaaS の多くが AWS 上で稼働する。
- → レッスン1
- AWS Marketplace（えーだぶりゅえす・まーけっとぷれいす）
- Amazon の SaaS マーケットプレイス。エンタープライズが Cloud Commitment（AWS 利用の年契約枠）を SaaS 購入に充当できる。2024 年時点で年間 200 億ドル超のトランザクション。
- → レッスン6
- Bessemer Venture Partners（べっせまー・ばーちゃー・ぱーとなーず）
- BVP 。世界の SaaS 投資の草分け。Salesforce ／ Shopify ／ Twilio に投資、BVP Cloud Index を公表。
- → レッスン7
- BPO（び・ぴー・おー、Business Process Outsourcing）
- 業務プロセス委託。IT 業界の第 5 層に位置する。SI ／ 運用保守 ／ ヘルプデスク ／ コンサルティングが典型例。
- → レッスン1
- Bret Taylor（ぶれっと・てぃらー）
- Facebook CTO ／ Twitter Chairman ／ Salesforce Co-CEO を経て、2023 年に Sierra を共同創業。AI エージェント SaaS の代表企業。
- → レッスン8
- Burn Multiple（ばーん・まるちぷる）
- David Sacks が 2022 年に提唱した資本効率指標。Net Burn ÷ Net New ARR 。1 未満が優秀、2 超が非効率。
- → レッスン3
- BVP Cloud Index（び・ぶい・ぴー・くらうど・いんでっくす）
- Bessemer Venture Partners が Public SaaS 60 社超で構成する指数。EV/ARR ／ Rule of 40 ／ NRR の中央値を四半期ごとに公表。世界の SaaS 投資家の標準参照指数。
- → レッスン7
- CAC Payback Period （きゃっく・ぺいばっく・ぴりおど）
- CAC を顧客の月額粗利で回収するのに何か月かかるかを測る指標。12 か月以下がヘルシー、24 か月超は不健全。
- → レッスン3
- Cash-adjusted CAC （きゃっしゅ・あじゃすてっど・きゃっく）
- S&M だけでなく CS ／ 実装費用も含めた「1 顧客獲得までの現金支出」で CAC を再計算した指標。2022 年以降の Efficient Growth 時代に重視される。
- → レッスン7
- CLG（し・える・じー、Community-Led Growth）
- コミュニティ主導成長。ユーザーコミュニティが集客 ／ オンボーディング ／ 拡大販売を担うモデル。多くは PLG ／ SLG とハイブリッドで併用される。
- → レッスン4
- Cloud Commitment（くらうど・こみっとめんと）
- エンタープライズが AWS ／ Azure ／ Google Cloud と年契で確約するクラウド利用予算枠。マーケットプレイス経由の SaaS 購入にも充当できる。
- → レッスン6
- COGS （こぐす、Cost of Goods Sold）
- 売上原価。SaaS ではクラウドインフラ費用 ／ カスタマーサポート人件費 ／ Third-party API 費用 ／ 決済手数料などが含まれる。売上の 20 〜 30 %。
- → レッスン2
- Compound Startup（こんぱうんど・すたーとあっぷ）
- Parker Conrad（Rippling CEO）が 2022 〜 2023 年に提唱。1 社で複数プロダクトを持ち、統合された顧客体験と共有インフラで競争優位を作る戦略。Rippling ／ Ramp ／ Brex ／ Deel ／ HubSpot が代表例。
- → レッスン8
- Consumption-based Pricing（こんさんぷしょん・べーすど・ぷらいしんぐ）
- 従量課金モデル。Snowflake ／ Databricks ／ Twilio ／ MongoDB Atlas ／ Fastly ／ Stripe が代表例。AI SaaS でも主流化。
- → レッスン2
- Copilot （こぱいろっと）
- 既存 SaaS に組み込まれた AI アシスタント。GitHub Copilot ／ M365 Copilot ／ Salesforce Einstein ／ HubSpot Breeze ／ Notion AI ／ Adobe Firefly が代表例。
- → レッスン8
- CSM （し・えす・えむ、Customer Success Manager）
- 契約後の伴走担当。オンボーディング ／ アダプション ／ リテンション ／ エクスパンションの 4 段階を担う。
- → レッスン5
- CS Ops （し・えす・おぷす）
- CS 組織のオペレーション職能。Health Score 設計 ／ Retention Playbook ／ CS ツール管理（Gainsight ／ ChurnZero ／ Vitally）を担当。
- → レッスン5
- Custom SLA（かすたむ・える・えす・えー）
- 稼働率 99.9 % ／ 99.95 % など、契約書で稼働保証を明記する Service Level Agreement 。違反時のペナルティ設定を含む。エンタープライズ SaaS の必須要件。
- → レッスン6
- David Skok （でびっど・すこっく）
- Matrix Partners General Partner 。SaaS の Unit Economics 枠組みを 2010 年代前半に体系化した。
- → レッスン3
- Deferred Revenue（でぃふぁーど・れびにゅー）
- 繰延収益。年額契約で受け取ったが、まだサービス提供期間が来ていない部分。B/S 上の負債として計上される。将来の売上の約束であり、SaaS の健全性の証明。
- → レッスン3
- EV/ARR（い・ぶい・あーるあーる）
- 企業価値 ÷ ARR 。SaaS スタートアップのバリュエーション指標。Public SaaS 5 〜 15 倍、Private Late Stage 15 〜 30 倍が典型。
- → レッスン7
- Efficient Growth（えふぃしぇんと・ぐろーす）
- 2022 年以降の SaaS 業界潮流。「成長優先、Burn 上等」から「効率的成長」への回帰。Rule of 40 ／ Burn Multiple が中心指標に。
- → レッスン8
- Expansion MRR（えくすぱんしょん・えむあーるあーる）
- 既存顧客の追加契約 ／ アップセル ／ クロスセルによる MRR 増分。NRR 100 % 超は Expansion MRR ＞ Churn MRR ＋ Contraction MRR で成立。
- → レッスン3
- Figma （ふぃぐま）
- デザインコラボレーション SaaS 。PLG の代表格。2022 年に Adobe が 200 億ドル買収を発表したが、規制当局の反対で 2023 年に断念。
- → レッスン4
- Freemium（ふりーみあむ）
- → フリーミアム
- Free Trial（ふりーとらいある）
- → フリートライアル
- G&A（じー・あんど・えー、General and Administrative）
- 一般管理費。CFO ／ Finance ／ HR ／ Legal ／ オフィス費用など。売上の 10 〜 20 %。
- → レッスン2
- Growth-Adjusted ARR Multiple（ぐろーす・あじゃすてっど）
- EV/ARR ÷ ARR 成長率で算出する成長率補正バリュエーション指標。BVP が Cloud Index で継続開示。
- → レッスン7
- GRR（じー・あーる・あーる、Gross Revenue Retention）
- 総収益維持率。解約 ／ ダウングレードだけを見て、期首の売上の何 % が残ったかを測る。上限 100 %、90 % 以上がヘルシー、95 % 以上で優等生。
- → レッスン3
- HubSpot （はぶすぽっと）
- Marketing Hub ／ Sales Hub ／ Service Hub ／ CMS Hub ／ Operations Hub の 5 ハブ統合を提供する Compound Startup の代表格。
- → レッスン4
- IFRS 15（あいふぁーす・じゅうご）
- 国際会計基準の Revenue Recognition ルール。2018 年発効。ASC 606 と同じく SaaS の売上認識（契約期間按分）を規定。
- → レッスン3
- ISMAP （いすまっぷ、Information system Security Management and Assessment Program）
- 政府調達向けクラウド認証制度。2020 年開始。日本の政府案件で SaaS 導入の入札条件になる。
- → レッスン6
- LLM （える・える・えむ、Large Language Model）
- 大規模言語モデル。GPT ／ Claude ／ Gemini など。AI SaaS の COGS の大部分を占める推論コスト源。
- → レッスン8
- Land and Expand（らんど・あんど・えくすぱんど）
- まず小さく入り、契約後に導入範囲を拡大する SaaS 戦略。Enterprise SaaS で NRR 120 % 超を目指すために採用される。
- → レッスン4
- LTV（える・てぃー・ぶい、Life Time Value）
- 顧客生涯価値。1 顧客が契約期間全体を通じて生み出す粗利の合計。ARPA × 粗利率 ÷ 月次 Churn で近似計算される。
- → レッスン3
- Marty Cagan（まーてぃ・けーがん）
- Silicon Valley Product Group 創業者。『INSPIRED』（2017 年）で Product Trio を提唱、PdM 業界の世界的スタンダードを確立した。
- → レッスン5
- MEDDIC （めでぃっく）
- エンタープライズ商談の管理フレームワーク。M＝Metrics 、E＝Economic Buyer 、D＝Decision Criteria 、D＝Decision Process 、I＝Identify Pain 、C＝Champion 。
- → レッスン5
- Meritech SaaS Index（めりてっく・さーず・いんでっくす）
- Meritech Capital Partners が公表する Public SaaS 指数。BVP Cloud Index とセットで参照される。
- → レッスン7
- Michael Porter（まいける・ぽーたー）
- Harvard Business School 教授。1985 年に『Competitive Advantage』でバリューチェーンを提示、経営戦略の基礎理論を築いた。
- → レッスン2
- Microsoft （まいくろそふと）
- Windows ／ M365 ／ Azure ／ GitHub ／ LinkedIn を持つ IT 業界の中核企業。時価総額約 3 兆ドル、商用クラウド収益年間 1,500 億ドル超。
- → レッスン1
- NRR（えぬ・あーる・あーる、Net Revenue Retention）
- 純収益維持率。GRR に加えて既存顧客の拡大（Expansion MRR）も含める。100 % 超がヘルシー、120 % で優等生。
- → レッスン3
- PCI DSS（ぴーしーあい・でぃーえすえす）
- Payment Card Industry Data Security Standard 。クレジットカード情報を扱う SaaS で必須のコンプライアンス基準。
- → レッスン6
- PLE（ぴー・える・いー、Product-Led Enterprise）
- PLG のフラッグシップ企業（Slack ／ Zoom ／ Figma）がコンシューマ的な出発点からエンタープライズ市場に到達する過程で定着した戦略概念。
- → レッスン4
- PLG（ぴー・える・じー、Product-Led Growth）
- プロダクト主導成長。プロダクトそのものが集客 ／ 体験 ／ 購入意思決定を担うモデル。Slack ／ Zoom ／ Figma ／ Notion ／ Airtable が代表格。Wes Bush が 2019 年に『Product-Led Growth』を出版して定着した。
- → レッスン4
- PQL（ぴー・きゅー・える、Product Qualified Lead）
- プロダクトの利用実績（行動データ）で定義された有料転換候補。MQL ／ SQL に対する PLG 型の Qualified Lead 概念。
- → レッスン4
- QBR（きゅー・び・あーる、Quarterly Business Review）
- 四半期業務レビュー。Enterprise 顧客の CS で実施される定例会議。High Touch CS の中核イベント。
- → レッスン5
- R&D（あーる・あんど・でぃー、Research and Development）
- 研究開発費。SaaS のコスト構造で売上の 20 〜 40 %。エンジニア ／ プロダクト人件費が中核。
- → レッスン2
- RevOps （れぶ・おぷす、Revenue Operations）
- Sales ／ Marketing ／ CS の 3 部門を横断して収益プロセスを最適化する新標準の運営職能。2020 年代に急速に普及。
- → レッスン5
- Rippling （りっぷりんぐ）
- HR ／ IT ／ Finance の 3 領域で 30 超のプロダクトを統合する Compound Startup の代表格。時価総額 130 億ドル超。
- → レッスン8
- RSU（あーる・えす・ゆー、Restricted Stock Unit）
- 譲渡制限付株式報酬。上場企業のストックオプション代替として広く採用。Vesting 4 年、Cliff 1 年が世界標準。
- → レッスン5
- Rule of 40（るーる・おぶ・ふぉーてぃ）
- 成長率 ＋ 収益率が 40 % 以上を目安とする SaaS 上場企業の健全性指標。Bessemer Venture Partners が 2015 年頃から広めた。
- → レッスン3
- S&M （えす・あんど・えむ、Sales and Marketing）
- 営業マーケ費用。セールス人件費 ／ マーケ人件費 ／ 広告費 ／ イベント費 ／ ツール費用が含まれる。SaaS の売上の 30 〜 50 %、拡大期は 50 % 超もある。
- → レッスン2
- Salesforce（せーるすふぉーす）
- 1999 年創業。世界最大の SaaS 企業。ARR 約 380 億ドル、時価総額約 3,000 億ドル。「No Software」の標語で第 3 波を開幕した。
- → レッスン1
- Salesforce Agentforce（せーるすふぉーす・えーじぇんとふぉーす）
- Salesforce が 2024 年 10 月に発表した AI エージェント基盤。エージェント経済のフラッグシップ機能。
- → レッスン8
- SCIM （すきむ、System for Cross-domain Identity Management）
- ユーザーのプロビジョニング（作成 ／ 更新 ／ 削除）を Identity Provider から SaaS へ自動同期する標準。エンタープライズ SaaS の必須要件。
- → レッスン6
- SDR（えす・でぃー・あーる、Sales Development Representative）
- 新規リード発掘 ／ スクリーニング ／ 初期エンゲージメントを担当する営業職能。Aaron Ross『Predictable Revenue』（2011 年）で体系化された。
- → レッスン5
- SI パートナー（えすあい・ぱーとなー、System Integrator Partner）
- SaaS の導入 ／ カスタマイズ ／ 他システム統合を伴走する会社。Accenture ／ Deloitte ／ IBM Consulting ／ 国内 NTT データ ／ NRI ／ TIS などが代表格。
- → レッスン6
- Slack（すらっく）
- ビジネスコミュニケーション SaaS 。PLG の代表格。2019 年 6 月に NYSE で DPO 上場、2021 年に Salesforce が 277 億ドルで買収。
- → レッスン4
- SLG（えす・える・じー、Sales-Led Growth）
- 営業主導成長。営業組織が新規顧客を発掘 ／ 提案 ／ クロージングする伝統モデル。Salesforce ／ Oracle ／ Workday ／ ServiceNow が代表格。
- → レッスン4
- Snowflake（すのーふれーく）
- データウェアハウス SaaS 。Consumption-based Pricing の代表格。上場時に「ARR ではなく Revenue で開示する」新スタイルを確立した。
- → レッスン2
- SOC 2 Type II（そっく・つー・たいぷ・つー）
- AICPA（米国公認会計士協会）が定めるサービス組織向け内部統制監査基準。6 か月 〜 12 か月の運用実績を第三者監査人が確認する厳しい基準。エンタープライズ SaaS の事実上の必須要件。
- → レッスン6
- Solutions Engineer（そりゅーしょんず・えんじにあ、SE）
- 技術デモ ／ POC ／ アーキテクチャ設計 ／ Integration 説明を担当する営業サポート。エンジニア出身が多い。
- → レッスン5
- Squad ／ Tribe モデル（すくわっど・とらいぶ・もでる）
- Spotify が提唱した組織モデル。Squad は 7 〜 10 人の機能横断チーム、Tribe は複数 Squad を束ねる。SaaS 企業の多くが採用。
- → レッスン5
- SSO（えす・えす・おー、Single Sign-On）
- Okta ／ OneLogin ／ Azure AD ／ Google Workspace で ID を一元管理し、SaaS へ SAML 2.0 ／ OIDC で認証連携する仕組み。エンタープライズ SaaS の必須要件。
- → レッスン6
- TAM ／ SAM ／ SOM （たむ・さむ・そむ）
- Total Addressable Market ／ Serviceable Addressable Market ／ Serviceable Obtainable Market 。市場規模の 3 層分解。
- → レッスン7
- Tiger Global（たいがー・ぐろーばる）
- Growth Stage 投資に積極的な US ファンド。2021 年ピーク時に SaaS Late Stage 投資を加速、2022 〜 2023 年に縮小。
- → レッスン7
- Thoma Bravo（とーま・ぶらーぼ）
- SaaS 買収に積極的な PE ファンド。2022 年に Anaplan を 107 億ドルで買収など、SaaS の PE Exit の主要買い手。
- → レッスン7
- Twilio （とわいりお）
- Communication API SaaS 。SMS ／ Voice ／ Video の API を Embedded で提供。Consumption-based Pricing の代表例。
- → レッスン6
- Unit Economics （ゆにっと・えこのみくす）
- 事業を顧客 1 単位の経済性で捉える枠組み。SaaS では ARR ／ MRR ／ CAC ／ LTV ／ Churn ／ NRR で構成される。David Skok が体系化した SaaS 業界の共通言語。
- → レッスン3
- Veeva Systems（ヴィーバ・しすてむず）
- 製薬業界向け Vertical SaaS 。時価総額約 400 億ドル。業界規制対応（GxP）を早期整備して参入障壁を作った代表例。
- → レッスン8
- Vertical SaaS（ばーてぃかる・さーず）
- 特定業種特化の SaaS 。Toast（レストラン）／ Procore（建設）／ Veeva（製薬）／ Shopify（EC）／ freee（士業）／ SmartHR（HR）／ ANDPAD（建設現場）／ カミナシ（現場 DX）などが代表例。
- → レッスン2
- Y Combinator（わい・こんびねーたー）
- 米国のシード アクセラレータ。Airbnb ／ Stripe ／ DoorDash ／ Coinbase ／ Dropbox ／ Reddit ／ Instacart などを輩出。
- → レッスン7
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